Wie wir einen der größten Solar-E-Commerce-Cases im DACH-Raum in zwölf Monaten skaliert haben

Solarenergie ist einer der am härtesten umkämpften E-Commerce-Märkte im DACH-Raum: hohe Warenkörbe, aggressive Preiskämpfe, erklärungsbedürftige Produkte und eine Nachfrage, die stark von Politik, Strompreisen und Saison abhängt. Genau hier bewegen sich solago und Solarhandel24, zwei Shops einer Unternehmensgruppe, die vom Balkonkraftwerk mit Speicher bis zur kompletten PV-Anlage alles abdecken, was Endkunden für die eigene Energiewende brauchen.

Als wir Mitte 2025 übernommen haben, war der Auftrag klar umrissen: zwei Google-Ads-Konten, ein Markt, klassische Betreuung über Search, Shopping und Performance Max. Zwölf Monate später betreuen wir sechs Konten in vier Ländern, einen kompletten Full-Funnel-Aufbau und eines der volumenstärksten Solar-E-Commerce-Setups im deutschsprachigen Raum.

Die Marken

solago hat sich auf Balkonkraftwerke und Speicherlösungen spezialisiert, vom 800-Watt-Einsteigerset bis zum Komplettsystem mit Anker SOLIX Speicher. Solarhandel24 bedient das große Besteck: PV-Komplettanlagen, Wechselrichter, Batteriespeicher und Zubehör von Marken wie Sungrow, AIKO und Anker, für Endkunden ebenso wie für Installateure.

Das Geschäftsmodell

Beide Shops leben von Geschwindigkeit: Produkt-Launches im Wochenrhythmus, häufige Preisanpassungen und ein Sortiment mit tausenden Artikeln, das laufend gepflegt werden muss. Wer hier mit statischen Kampagnen arbeitet, verliert, gegen den Wettbewerb und gegen die eigene Dynamik.

Das Ziel war profitable Skalierung auf höchstem Volumen-Niveau, und der Ausbau von einem deutschen Single-Market-Setup zu einer internationalen Multi-Store-Struktur. Google Ads sollte dabei mehr liefern als Abverkauf: einen Wachstumsmotor für neue Märkte, neue Produktkategorien und den Aufbau von Nachfrage.

Gewachsene Kampagnenstruktur

Zu Beginn lief bei Solarhandel24 im Wesentlichen eine einzige Shopping-Kampagne „mit allem“, keine Steuerbarkeit, keine Differenzierung nach Marge, Kategorie oder Zielgruppe.

Extremes Tempo im Tagesgeschäft

Häufige Sales, kurzfristige Produkt-Launches und Preisänderungen müssen sofort in Kampagnen, Assets und Feeds abgebildet werden.

Komplexes Feed-Management

Tausende SKUs über mehrere Shops und Länder, Merchant-Center-Herausforderungen und Datenqualität verlangen laufende Pflege.

Hochvolumen-Steuerung

Budgets liegen auf einem Niveau, bei dem schon wenige Tage Fehlsteuerung richtig teuer werden, mit Pacing- und Spend-Monitoring im Zwei-Tages-Rhythmus.

Internationalisierung ohne Datenbasis

Neue Märkte in Österreich, Belgien und den Niederlanden mussten von null aufgebaut werden, inklusive Übersetzung, lokaler Feeds und eigener Kampagnenstrukturen.

Kompletter Rebuild der Kampagnenstruktur

Aus einer Shopping-Kampagne „mit allem“ wurde bei Solarhandel24 eine granulare Struktur aus über 20 Performance-Max-Kampagnen, getrennt nach Kategorien, Preissegmenten und strategischer Bedeutung. Das Ergebnis: volle Aussteuerbarkeit. Budgets fließen jetzt gezielt dorthin, wo Marge und Momentum sind, und landen nicht mehr da, wo der Algorithmus sie zufällig hinschiebt.

Full-Funnel, über den Abverkauf hinaus

Parallel haben wir einen kompletten Upper- und Mid-Funnel aufgebaut, den es vorher nicht gab: YouTube, Demand Gen und Lead-Kampagnen erzeugen Nachfrage für erklärungsbedürftige Produkte wie Speicher-Komplettsysteme und füttern den Lower Funnel mit kaufbereiten Nutzern. Gerade bei hohen Warenkörben mit langen Entscheidungswegen ist das der Unterschied zwischen Nachfrage abschöpfen und Nachfrage schaffen.

Launch-Playbook für Produkteinführungen

Produkt-Launches sind in diesem Markt Umsatz-Ereignisse. Für den Launch des Anker SOLIX 4 Pro haben wir die komplette Asset-Group-Struktur über alle Shops neu aufgebaut, rund 20 Asset Groups pro Shop, unter Mitnahme der vollen Datenhistorie. Am zweiten Launch-Tag lag der Tages-Conversion-Wert beim Sechs- bis Siebenfachen eines Normaltags.

Internationalisierung mit System

Innerhalb von zwölf Monaten haben wir aus einem deutschen Setup eine internationale Struktur gemacht: Österreich als eigener Markt für Solarhandel24, dazu Belgien und die Niederlande über solago Europe, inklusive lokalisierter Feeds, Kampagnen und Landingpage-Logik. Jeder Markt wurde wie ein eigener Case behandelt: erst Datenbasis aufbauen, dann skalieren.

Die Zahlen im Jahresvergleich: Der Shop-Umsatz von Solarhandel24 wuchs im Juni 2026 um 144 % gegenüber dem Vorjahresmonat, bei 154 % mehr Bestellungen. Der über Google Ads erzielte Conversion-Wert hat sich im gleichen Zeitraum verdoppelt, bei konstant hoher Effizienz.

Die neuen Märkte liefern: Österreich hat sich seit dem Start im Dezember 2025 zu einem relevanten Umsatzkanal entwickelt, Belgien und die Niederlande wachsen dreistellig, aus dem Stand.

Und der vielleicht wichtigste Beleg für die Belastbarkeit des Setups: Der Launch des Anker SOLIX 4 Pro erreichte an den Launch-Tagen das Sechs- bis Siebenfache des normalen Tages-Conversion-Werts, ohne dass die Bestandskampagnen einbrachen.

Erfolgsfaktoren

Struktur schlägt Budget: Erst der granulare Rebuild hat die Kampagnen steuerbar gemacht, und darauf baut alles Weitere auf.

Full-Funnel als Wachstumsmotor: Bei erklärungsbedürftigen, hochpreisigen Produkten entsteht Skalierung schon im Upper Funnel.

Operative Exzellenz als Wettbewerbsvorteil: Wer Sale-Wechsel, Launches und Feed-Pflege schneller und sauberer abbildet als der Wettbewerb, gewinnt in dynamischen Märkten.

Internationalisierung als eigener Case: Jeder neue Markt braucht eigene Datenbasis, eigene Struktur und eigenes Testing, Copy-Paste skaliert nicht.

Übertragbarkeit

Dieser Ansatz eignet sich besonders für Shops mit hohen Warenkörben und erklärungsbedürftigen Produkten, für Unternehmen mit dynamischem Sortiment und hoher Aktionsfrequenz, und für alle, die aus einem funktionierenden Heimatmarkt heraus international skalieren wollen.