BIKE24
25.07.2026
Die Ergebnisse auf einen Blick
Shop-Umsatz Solarhandel24 im Jahresvergleich
Mehr Bestellungen im gleichen Zeitraum
Conversion-Wert über Google Ads, bei gleichbleibender Effizienz
Märkte: Deutschland, Österreich, Belgien, Niederlande
Betreute Google-Ads-Konten, inkl. komplettem Neuaufbau
Tages-Conversion-Wert beim Launch des Anker SOLIX 4 Pro
Jahresvergleich Juni 2026 vs. Juni 2025.
Vom historisch gewachsenen Setup zu einer steuerbaren, skalierbaren Plattform
Die Ausgangslage
Solarenergie ist einer der am härtesten umkämpften E-Commerce-Märkte im DACH-Raum: hohe Warenkörbe, aggressive Preiskämpfe, erklärungsbedürftige Produkte und eine Nachfrage, die stark von Politik, Strompreisen und Saison abhängt. Genau hier bewegen sich solago und Solarhandel24 — zwei Shops einer Unternehmensgruppe, die vom Balkonkraftwerk mit Speicher bis zur kompletten PV-Anlage alles abdecken, was Endkunden für die eigene Energiewende brauchen.
Als wir Mitte 2025 übernommen haben, war der Auftrag klar umrissen: zwei Google-Ads-Konten, ein Markt, klassische Betreuung über Search, Shopping und Performance Max. Zwölf Monate später betreuen wir sechs Konten in vier Ländern, einen kompletten Full-Funnel-Aufbau und eines der volumenstärksten Solar-E-Commerce-Setups im deutschsprachigen Raum.
Die Story
Die Marken
Das Geschäftsmodell
Zielsetzung
Herausforderungen
- Gewachsene Kampagnenstruktur: Zu Beginn lief bei Solarhandel24 im Wesentlichen eine einzige Shopping-Kampagne „mit allem“ — keine Steuerbarkeit, keine Differenzierung nach Marge, Kategorie oder Zielgruppe.
- Extremes Tempo im Tagesgeschäft: Häufige Sales, kurzfristige Produkt-Launches und Preisänderungen, die sofort in Kampagnen, Assets und Feeds abgebildet werden müssen.
- Komplexes Feed-Management: Tausende SKUs über mehrere Shops und Länder, Merchant-Center-Herausforderungen und Datenqualität, die laufende Pflege verlangt.
- Hochvolumen-Steuerung: Budgets auf einem Niveau, bei dem schon wenige Tage Fehlsteuerung richtig teuer werden — Pacing- und Spend-Monitoring im Zwei-Tages-Rhythmus.
- Internationalisierung ohne Datenbasis: Neue Märkte in Österreich, Belgien und den Niederlanden mussten von null aufgebaut werden — inklusive Übersetzung, lokaler Feeds und eigener Kampagnenstrukturen.
Die Lösung
Kompletter Rebuild der Kampagnenstruktur
Aus einer Shopping-Kampagne „mit allem“ wurde bei Solarhandel24 eine granulare Struktur aus über 20 Performance-Max-Kampagnen — getrennt nach Kategorien, Preissegmenten und strategischer Bedeutung. Das Ergebnis: volle Aussteuerbarkeit. Budgets fließen dorthin, wo Marge und Momentum sind, nicht dorthin, wo der Algorithmus zufällig landet.
Full-Funnel statt Abverkauf
Parallel haben wir einen kompletten Upper- und Mid-Funnel aufgebaut, den es vorher nicht gab: YouTube, Demand Gen und Lead-Kampagnen erzeugen Nachfrage für erklärungsbedürftige Produkte wie Speicher-Komplettsysteme — und füttern den Lower Funnel mit kaufbereiten Nutzern. Gerade bei hohen Warenkörben mit langen Entscheidungswegen ist das der Unterschied zwischen Nachfrage abschöpfen und Nachfrage schaffen.
Launch-Playbook für Produkteinführungen
Produkt-Launches sind in diesem Markt Umsatz-Ereignisse. Für den Launch des Anker SOLIX 4 Pro haben wir die komplette Asset-Group-Struktur über alle Shops neu aufgebaut — rund 20 Asset Groups pro Shop, unter Mitnahme der vollen Datenhistorie. Das Ergebnis: Am zweiten Launch-Tag lag der Tages-Conversion-Wert beim Sechs- bis Siebenfachen eines Normaltags.
Internationalisierung mit System
Innerhalb von zwölf Monaten haben wir aus einem deutschen Setup eine internationale Struktur gemacht: Österreich als eigener Markt für Solarhandel24, dazu Belgien und die Niederlande über solago Europe — inklusive lokalisierter Feeds, Kampagnen und Landingpage-Logik. Jeder Markt wurde wie ein eigener Case behandelt: erst Datenbasis aufbauen, dann skalieren.
Ergebnisse
Der Jahresvergleich spricht eine klare Sprache: Der Shop-Umsatz von Solarhandel24 wuchs im Juni 2026 um 144 % gegenüber dem Vorjahresmonat — bei 154 % mehr Bestellungen. Der über Google Ads erzielte Conversion-Wert hat sich im gleichen Zeitraum verdoppelt, bei konstant hoher Effizienz.
Die neuen Märkte liefern: Österreich hat sich seit dem Start im Dezember 2025 zu einem relevanten Umsatzkanal entwickelt, Belgien und die Niederlande wachsen dreistellig — aus dem Stand. Und der vielleicht wichtigste Beleg für die Belastbarkeit des Setups: Der Launch des Anker SOLIX 4 Pro erreichte an den Launch-Tagen das Sechs- bis Siebenfache des normalen Tages-Conversion-Werts — ohne dass die Bestandskampagnen einbrachen.
Learnings
Erfolgsfaktoren
- Struktur schlägt Budget: Erst der granulare Rebuild der Kampagnenstruktur hat echte Steuerbarkeit geschaffen — die Grundlage für alles Weitere.
- Full-Funnel als Wachstumsmotor: Bei erklärungsbedürftigen, hochpreisigen Produkten entsteht Skalierung im Upper Funnel — nicht nur im Abverkauf.
- Operative Exzellenz als Wettbewerbsvorteil: Wer Sale-Wechsel, Launches und Feed-Pflege schneller und sauberer abbildet als der Wettbewerb, gewinnt in dynamischen Märkten.
- Internationalisierung als eigener Case: Jeder neue Markt braucht eigene Datenbasis, eigene Struktur und eigenes Testing — Copy-Paste skaliert nicht.
Übertragbarkeit
Dieser Ansatz eignet sich besonders für Shops mit hohen Warenkörben und erklärungsbedürftigen Produkten, für Unternehmen mit dynamischem Sortiment und hoher Aktionsfrequenz — und für alle, die aus einem funktionierenden Heimatmarkt heraus international skalieren wollen.
